CaptaciódeleadsB2Bquetanquen
No venem volum. Construïm sistemes de captació amb lead scoring, nurturing automatitzat i atribució completa.
Lead generation que tanca deals
Scoring, nurturing i atribució closed-loop
No venem volum de leads. Construïm sistemes de captació amb lead scoring predictiu, nurturing automatitzat, i atribució multi-touch que connecta màrqueting amb ingressos.
Lead generation científic
Sistema, no tàctiques soltes.
Resum executiu
La captació de leads B2B requereix sistemes, no tàctiques. Els nostres clients aconsegueixen reduir el CAC un 45% i triplicar la conversió de MQL a SQL amb els sistemes que implementem.
El nostre enfocament combina lead scoring predictiu amb nurturing automatitzat i atribució multi-touch que connecta màrqueting amb ingressos.
La vanity metric de "leads generats" no paga nòmines. Mesurem i optimitzem cap a pipeline qualificat i oportunitats tancades.
Resum tècnic
Stack d'automatització: HubSpot/Marketo/ActiveCampaign per scoring i nurturing, Segment per unificació de dades, Clearbit/ZoomInfo per enriquiment.
Atribució: models multi-touch configurats amb connexió CRM-màrqueting per closed-loop reporting.
Integracions: API bidireccional amb CRM, webhooks per scoring en temps real.
És per a tu?
Lead generation B2B requereix equip comercial que treballi els leads.
Per a qui
- B2B amb cicle de venda consultiu i tiquet mitjà-alt
- Equips comercials frustrats amb leads que no tanquen
- Organitzacions amb CRM infrautilitzat
- Negocis amb cicle de venda llarg
- Empreses que volen atribució real
Per a qui no
- E-commerce transaccional
- Vendes de baix valor sense procés comercial
- Sense equip comercial
- Sense pressupost per media spend
- Mesuren èxit en nombre de leads, no pipeline
Garantia de resultats
- Auditoria inicial gratuïta del teu funnel actual
- KPIs acordats abans de començar
- Reporting setmanal amb mètriques de pipeline
- Sense permanència si no complim objectius
- Propietat total d'assets i dades
Framework de lead generation
De tràfic anònim a pipeline qualificat.
ICP & Lead scoring model
Definim el teu Ideal Customer Profile amb dades de clients tancats. Model de scoring que combina fit demogràfic amb engagement.
Arquitectura de conversió
Embut complet: contingut d'awareness, lead magnets per etapa, landing pages segmentades.
Automatització i nurturing
Seqüències personalitzades per segment i comportament. El lead avança només si demostra intenció.
Atribució i optimització
Connectem tot l'embut fins oportunitat tancada. Optimitzem basant-nos en ingressos, no CPL.
Procés d'implementació
D'auditoria a leads qualificats.
Auditoria de funnel
Anàlisi de CRM, fonts, taxes de conversió. Identifiquem fugues.
ICP i scoring
Anàlisi de clients tancats, configuració de scoring i segmentació.
Recursos i automatització
Landing pages, lead magnets, seqüències de nurturing.
Llançament
Activació de campanyes, monitorització, optimització contínua.
Experiència en lead generation B2B
Equip amb 10+ anys generant leads qualificats per B2B. €50M+ en pipeline generat. Integracions amb HubSpot, Salesforce, Pipedrive. Atribució closed-loop.
Per què invertir en captació de leads
Resultats mesurables des del primer trimestre.
Preguntes freqüents
El que pregunten els directors comercials.
Quina és la diferència entre MQL i SQL?
MQL és un lead amb fit i engagement segons el teu scoring. SQL és un MQL validat per comercial com a oportunitat real. Maximitzem conversió MQL→SQL, no volum de MQLs.
Quin CPL podem esperar?
CPL varia de €5 (B2C) a €200+ (B2B enterprise). Però el CPL és vanity metric. El que importa és CAC i ràtio CAC/LTV.
Quant triga a veure's resultats?
Primers MQLs: 2-4 setmanes. Primers SQLs: 4-8 setmanes. Pipeline significatiu: 2-3 mesos.
Què passa si ja tenim HubSpot/Salesforce?
Treballem amb la teva pila tecnològica. La majoria té les eines però no les usa bé. Optimitzem l'existent.
Necessitem crear molt contingut?
Depèn d'estratègia. Per inbound sí. Outbound i paid poden generar leads sense content marketing intensiu.
Com funciona el lead scoring?
Combinem fit demogràfic (càrrec, empresa, sector) amb engagement (pàgines vistes, emails, descàrregues). Puntuació en temps real.
Quines mètriques reporteu?
MQLs, SQLs, taxa de conversió per etapa, CAC, pipeline generat, facturació atribuïda. No només "leads generats".
Gestioneu les campanyes paid?
Sí, LinkedIn Ads, Google Ads, i Meta Ads per generació de demanda. Integrat amb el sistema de nurturing.
El teu funnel té fugues?
Auditoria gratuïta del teu sistema de captació. Et diem exactament on perds leads.
Sol·licitar auditoria Auditoria
tècnica inicial.
IA, seguretat i rendiment. Diagnòstic i proposta tancada per fases.
La teva primera reunió és amb un Arquitecte de Solucions, no amb un comercial.
Sol·licitar diagnòstic