Paid Media & Performance 2025
Circuit de Barcelona-Catalunya
Estrategia SEM para eventos de motor (F1, MotoGP): arquitectura por evento, ROAS 6.2x y tracking fiable en un entorno de ticketing complejo.
- Google Ads
- SEM
- Analytics & Tracking
- CRO
- Reporting
01El reto
El reto
El Circuit de Barcelona-Catalunya opera con ventanas de venta muy cortas para eventos de alto impacto (F1, MotoGP) y competencia publicitaria intensa. La captación debe ser extremadamente eficiente, segmentada por evento, idioma e intención de búsqueda. Además, la medición es compleja porque el ticketing depende de terceros, lo que requiere un sistema de tracking fiable para poder optimizar campañas con datos reales.
02La solución
La solución
Diseñamos una arquitectura SEM por evento con campañas de Search para alta intención y Performance Max para remarketing y prospección. Creamos anuncios y landings específicos por intención de compra. Para el tracking, implementamos GA4/GTM con micro-conversiones (clic a ticketing, view content, begin checkout cuando aplica), dashboards de ROAS y CPA, y reglas de optimización por fase de campaña.
Stack tecnológico
Así está montado
Growth
- Google Ads Captación de pago
- GA4 Analítica web
- GTM Gestión de etiquetas
- Looker Studio Cuadros de mando
- Search Console Salud SEO
03Arquitectura
Cómo fluye una petición
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Se abre la ventana de venta de entradas para un evento (F1, MotoGP) y se activan las campañas de Search de alta intención junto con Performance Max para remarketing y prospección
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Un usuario busca entradas y llega a una landing específica por evento e intención de compra, con anuncios y creatividades adaptados
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GTM registra las micro-conversiones del recorrido (clic hacia el ticketing externo, view content, begin checkout cuando aplica) y las envía a GA4
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Los dashboards de ROAS y CPA por evento alertan si una campaña se desvía del objetivo dentro de la ventana de venta corta
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El equipo aplica las reglas de optimización por fase de campaña y ajusta pujas y presupuestos en tiempo real
04Impacto medido
Resultados
- 6.2x ROAS campañas principales
- -18% CPA vs periodo anterior
- 8.4% CTR alta intención
- +22% Conversión landing
Datos verificables
Métricas en detalle
- Especialistas en el equipo del proyecto
- 3
- Grandes eventos de motor cubiertos por la arquitectura SEM (F1, MotoGP)
- 2
- Tipos de campaña combinados por evento (Search de alta intención, Performance Max)
- 2
- Micro-conversiones del embudo instrumentadas (clic a ticketing, view content, begin checkout)
- 3
Metodología: Datos de alcance del proyecto (2025): el equipo sale del contrato; los eventos, las campañas y las micro-conversiones, del diseño de la cuenta SEM. Las métricas de rendimiento publicitario (ROAS, CPA, CTR, conversión) están en la sección de resultados de este caso.
05El proceso
El proceso
-
Arquitectura
Diseño de estructura de campañas por evento
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Tracking
Implementación de micro-conversiones y dashboards
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Creatividades
Anuncios y landings por intención
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Activación
Lanzamiento y optimización en tiempo real
-
Análisis
Reporting post-evento y aprendizajes
06Showcase
La plataforma
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